Pour une réingénierie des partenariats verticaux : le cas de la Plateforme de la Filière Automobile

Carole Donada (1)

1 ESSEC Business School

The French automobile sector crisis is also that of its relational governance between OEMs and their suppliers. Moreover and beyond financial hardship, new needs that appear around globalization, decarbonated mobility, and digitalization of the automobile offer require the industry to rethink its customer-suppliers relationships. In particular, they call for working with "complementors" and create lasting value beyond borders established for decades. The purpose of this article is to lay the foundations for a re-engineering of the vertical partnerships.

La crise de la filière automobile française est aussi celle de sa gouvernance relationnelle. Au-delà des difficultés financières conjoncturelles, les nouveaux besoins qui apparaissent autour de la globalisation, de la mobilité décarbonée et de la digitalisation de l'offre automobile obligent la filière à repenser ses relations clients fournisseurs pour travailler avec des " complémenteurs " et créer une valeur durable au-delà de ses frontières établies depuis des décennies. L'objet de cet article est de poser les bases pour une réingénierie des partenariats verticaux.

Mots clés: relations client fournisseur; partenariats verticaux; filière automobile; gouvernance relationnelle; gouvernance imbriquée

Domaines: Stratégie et politique d’entreprise

Carole Donada. Pour une réingénierie des partenariats verticaux : le cas de la Plateforme de la Filière Automobile. 2014. ⟨hal-00926734⟩